2021年11月20-21日，以“旅游·传播力&引导力”为主题的2021年第四届“旅游三十人论坛”在厦门大学成功举办。华高莱斯董事长兼总经理李忠先生作为“旅游三十人论坛”专家委员会成员发表主题演讲《成功旅游地的“种草”与“拔草”》。

现将李忠先生在本次大会上的发言整理发布，以飨读者。

图丨1/6图片工作室、全景网

在《成功旅游地的“种草”与“拔草”（四）》中，我给大家分享了拔草的第一种路径——线路引导。下面，我接着跟大家说：场景引导和活动引导。

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场景引导

在场景引导中，有很多的场景是大家特别愿意去的，其中影视就是一个非常能引起大家共振的场景。大家特别愿意到影视旅游目的地去“印证和寻梦”。

那么，成功的影视旅游目的地，具备什么样的特点呢？

特点一：通过科技再现剧中场景，吸引游客前来“印证、寻梦”。

如环球影城的《未来水世界》就是通过高科技手段和环境的代入感，将游客代入与电影剧情完全一致的场景中，让游客现场感受剧中特效，最大程度满足游客“印证”“寻梦”的心理需求。

奥兰多环球影城

特点2：取景地中的故事高潮场景，更能引起游客的情感共鸣，吸引游客到场。

这里需要注意的是，不是每个影视剧都能成功引导。在电影《非诚勿扰1》中，主角尝试自杀的海边悬崖——能取岬这种类型的海边悬崖在北海道有很多，但能取岬因《非诚勿扰1》而成为了观众追捧的经典。除了电影取景地的加持，能取岬本身带有的凄凉气质，与片中人物心境也十分符合，所以才会引起很多观众的共鸣。所以说，能使观众因情感共鸣而产生旅游动机的取景地，才更容易受到追捧。

北海道

特点3：与剧中场景调性匹配，才能更好带动取景地的旅游。

仅在剧中高潮点植入场景，并不一定能将观众转化成游客。我们看，到了《非诚勿扰2》的时候，男主角在慕田峪长城向女主角求婚，是影片中的一个剧情冲突点，但是没有火起来，为什么？因为场景中雄浑的慕田峪长城，与剧中失败的求婚剧情并不能引起观众的共振，也没有什么新奇之处。如果在长城讲爱国教育，就特别合适，但是讲爱情故事确实不是特别合适，因而对旅游地的带动十分有限。

长城

特点4：为游客提供可参与体验的角色扮演，让游客更好的“圆梦”。

我说过，不是所有的场景都能引起大家的共振。但是有一些场景就特别能引起共振，比如新西兰的霍比屯，通过扮演剧中角色，让影迷“沉浸式”圆梦！霍比屯是电影《霍比特人》的取景地，从2014年起，霍比屯每周推出一次“夜巡霍比屯”之旅。从2018年起，每年的9月22日，是霍比屯设立的“国际霍比屯日”，来自世界各地的影迷到这里来，他们打扮成霍比特人，参加丰富的庆典活动、逛集市，在取景地“圆梦”。

那么，场景引导的旅游地的“拔草”，具体该如何实施？这里面，有三类我觉得是咱们中国可以发力的——

第一类：“经典电影”的场景引导

大家要注意，不是所有的电影，而是“经典电影”。经典电影的取景地，更容易发展成为“场景引导”的旅游目的地。而在这之中，最成功的就是萨尔茨堡与《音乐之声》——它将影视作品作为文化符号植入当地，圆了影迷的电影场景探秘梦。而且，它还特别能说明传播是怎么落地的。

萨尔茨堡位于奥地利西部，城市历史相当悠久。1996年，萨尔茨堡老城被联合国教科文组织列入世界遗产名录。

萨尔茨堡

萨尔茨堡是一个非常美丽的城市，而且它还有强势的电影。为什么用“强势”这个词？因为萨尔茨堡是斩获5项奥斯卡奖项的经典电影《音乐之声》(the Sound of Music)的拍摄地。而且，电影里的插曲，更是流传至今，成为一代人的青春。如果你到网上去搜索，还能搜索到很多关于这部电影的“40、50、60、70俱乐部”，意思就是很多看了40、50、60遍的人，甚至还有看到了70遍的人，他们组成的“俱乐部”。这个电影的每一分钟都非常的精彩，如果大家看过的话，就会发现它有一个空中的长镜头，这个长镜头简直就是为萨尔茨堡做的旅游广告。

那么，萨尔茨堡是如何帮助影迷寻梦《音乐之声》的呢？

1.电影与城市捆绑——萨尔茨堡整个城市将《音乐之声》文化植入当地旅游。

《音乐之声》作为当地旅游IP，被大力宣传。这件事在大家看来可能很简单，其实如果你要是去过这里，就会知道，这件事非常不容易。首先萨尔茨堡是“盐堡”的意思，这里有很多的盐矿和盐矿之路，这是它本身的历史；其次，这里有一个重量级的名人——莫扎特，所以是推莫扎特，还是推《音乐之声》，其实是有争论的；第三，这里还有一个大明星——指挥家赫伯特·冯·卡拉扬。这三件事听起来都比《音乐之声》这个电影更有重量。但是，《音乐之声》比这三个都强的一点是它有很强的传播度。也就是说，前面三个，需要很内行的人才知道，但是看过电影的人，很多都知道《音乐之声》。

萨尔茨堡 莫扎特故居

备注：赫伯特·冯·卡拉扬（Herbert von Karajan，1908年4月5日－1989年7月16日），出生于萨尔茨堡，奥地利指挥家、键盘乐器演奏家、导演。卡拉扬在指挥舞台上活跃60多年。带领过欧洲众多顶尖的乐团，并且曾和柏林爱乐乐团有过长达34年的合作关系。

2.推出主题线路，为游客提供线路探寻服务。

《音乐之声》是较早吸引游客到其拍摄地旅游的电影之一。第二年，拍摄地奥地利就迎来了第一批巡礼《音乐之声》拍摄地的海外游客。而此时，影片在奥地利当地还鲜为人知。如今，《音乐之声》作为经典歌舞类电影热度丝毫不减，据不完全统计，40%的游客为音乐之声专门来萨尔茨堡，每年吸引约30万游客至拍摄地。

《音乐之声》拍摄地 米拉贝尔庭园

我想说，传播度越高的东西，就是越值得利用的东西。事实上，莫扎特也被拍过一个传记主题影片，这个电影拍得相当不错，1995年获得了奥斯卡金像奖，名字叫《Amadeus》，意思是含着银汤匙出生的人。很可惜的是，这部片子虽然好，但不被大众熟知，只是在影迷圈里有认知。我很喜欢这个电影，然而很多人并不知道《Amadeus》，但都知道《音乐之声》。

3.剧中场景再现——以丰富的场景，为游客提供寻梦印证。

萨尔茨堡把《音乐之声》电影中一家人的原型都保留下来——利用原型人物特拉普的住所，打造“音乐之声博物馆”。这个博物馆共分为三个主题，多线并存，面向当地人和游客，讲述原型人物特拉普一家的故事，讲述特拉普别墅的历史，讲述《音乐之声》电影拍摄时候的故事。

4.经典重新演绎——以木偶剧等传统艺术形式，重新演绎经典。

到了萨尔茨堡你会发现，这里全城首推《音乐之声》，还通过各种不同的方式去演绎《音乐之声》。

萨尔茨堡

针对儿童的木偶剧——与百年木偶剧院合作，上演《音乐之声》木偶剧，“种草”小粉丝。而且，萨尔茨堡木偶剧院还在前厅设置了特别展览——详细介绍音乐剧制作的历史背景，讲述特拉普一家是如何组建家庭合唱团，继而闻名世界的成功故事。

针对专业粉的音乐剧——在官方剧院进行《音乐之声》公演，为专业粉带来极致的视听享受。其实，在《音乐之声》电影开拍之前，音乐剧版的《音乐之声》就已经在百老汇成功演出近1500多场次。故事的发源地及拍摄地的官方歌剧院——萨尔茨堡歌剧院，受电影的影响，在2011年开始面向当地观众表演，并在当地产生了巨大的反响。

5.影迷见面会——邀请居中特拉普一家回到萨尔茨堡，举办《音乐之声》50周年大型庆祝晚会。

2015年，为了庆祝《音乐之声》50周年，萨尔茨堡旅游公司与国家剧院合作，举办了盛大的庆祝晚会。剧中特拉普一家也回到萨尔茨堡。当天还有50名修女、150名儿童和史上最大规模的管弦乐队参加晚会的演出。

6.丰富的游客体验——为游客提供多种方式的寻梦游线和场景，让游客梦想成真。

音乐之声巴士之旅——这里开通了多条音乐之声主题的城市巴士游线，方便影迷到达所有的拍摄点游览，挨个探访玛利亚与孩子们的足迹。同时，这些巴士还提供13种语言的旅游讲解服务。

《音乐之声》拍摄地梅尔克修道院

玛利亚骑行之旅——这里还设置了串联周边拍摄地的乡村骑行路线。影迷们骑着自行车，与玛利亚和孩子们一起穿行在萨尔茨堡的大街小巷，体验与巴士之旅完全不同的穿行感。

音乐之声乡村小径——这里还打造了一条山林徒步游线，影迷可以慢慢寻迹，深度感受。而且，在这里每天都能看到模仿活动，模仿骑自行车的，模仿唱歌的，你可以在这里与玛利亚和孩子们一起唱“do re me”。甚至，在很多地方都有专门的指示牌告诉你，这就是拍《音乐之声》的地方。在萨尔茨堡，莫扎特、卡拉扬和盐堡等的重要度都往后排。

这就是我所说的传播，而且传播的素材敢于落地这件事特别重要。

第二类：“动画动漫”的场景引导

日本动漫的发展，为影视旅游的发展添上了浓墨重彩的一笔，带来了全新的传播媒介——二次元媒介。依托ACGN等广泛的二次元媒介，动漫产业形成了独特的旅游现象。而且，日本作为世界动漫产业的两大支柱之一，经过多年的深耕，已经打开了动漫旅游的市场。现在很多的中国游客，都是冲着动漫旅游去的日本。

日本动漫产业

备注：ACG（动画、漫画、游戏）作品中，故事舞台或画面背景所使用的某些场景、建筑、自然风景、雕塑物等，有的是以现实中的实际场景作为原型的。而ACG圈中所说的“圣地巡礼”（Anime Pilgrimage），是指爱好者前往喜欢的作品取景的实际地区（「アニメの聖地」），去寻找作品中的感受与思绪的一种行为。在中国大陆，又称为「动漫旅游」，日本方面又称为「内容旅游」。

针对这些动漫粉丝，日本已经产生了“圣地巡礼”——通过动漫带动旅游的现象级的旅游方式。

什么是“圣地巡礼”？

在二次元的文化中，冲着自己喜爱的动漫或者动漫人物，专门去取景地看看的这种行为称为“圣地巡礼”。仅2012年前去日本参加圣地巡礼的国外游客就有近100万，而且巡礼满意度高达90%[1]。根据马蜂窝发布的《圣地巡礼：全球新旅游用户行为分析报告》显示，2018年上半年,“巡礼”关键词在马蜂窝平台的关注热度同比增长313%，高达60%的90后有过“圣地巡礼”经历，其中47%曾多次巡礼。[2]

那么，日本是如何发展“圣地巡礼”，以动漫促进旅游产业的发展的呢？

1.利用在地资源发展动漫旅游，提供完善的圣地巡游服务。

首先，日本动漫中生活化的场景，很多都取材于日本的真实场所。在圣地巡礼中，也有不同的小圈子，每个人追的东西都不同。如《夏目友人帐》中的旧车站，《未闻花名》中的广告牌，《言叶之庭》中的凉亭，这些都为圣地巡礼提供了清晰的依据。

《言叶之庭》-东京新宿御苑亭

其次，三方联合成立专门协会。鉴于动漫旅游市场的日益增长，圣地巡礼的需求日益旺盛，日本动漫协会联合相关景点所在地政府、企业，合作成立了动漫旅游协会。

再次，评选动漫圣地及线路——通过发起评选活动来扩大动漫圣地的知名度，吸引全球游客前来旅游打卡。日本动漫旅游协会开启了“日本动漫圣地88所”项目，从2017年开始，全面向动漫爱好者发起“圣地”征集投票活动。同时，还牵手动漫版权方和旅行社等企业，共同开发动漫旅游线路，为爱好者提供更丰富的旅游选择和体验。

经过民众的投票，日本圣地巡礼产生了一批异常火爆的目的地。在这里，我就给大家分享热门榜排名前三的圣地——第三名是《秒速五厘米》的铁道口，这个铁道口是位于日本东京涩谷地区的叁宫桥站，很多动漫迷都会来到这里，现场感受男女主角最后擦肩而过，被列车隔开的场景。第二名是《你的名字》主人公相遇的台阶——日本新宿区须贺神社。这里的场景与情侣之间浪漫的调性非常匹配，备受欢迎。第一名就是《灌篮高手》樱木花道和赤木晴子相遇的经典场景——神奈川县镰仓高校前站。这个地方，你什么时候去，都能看到很多粉丝在到这里拍照打卡。

另外，日本动漫旅游协会开发了多款圣地巡礼APP，如圣地巡礼导航地图APP、圣地巡礼相机APP等，为前来朝圣的动漫狂热粉们，提供导航、路线规划等服务。同时，也为普通游客打卡提供导航与建议，是现场游览的“种草”神器。

这些设施和手段都是非常值得我们学习的。但是，更值得我们学习，而且需要地方政府全力配合的，是下面这件事。

2.构建全息化动漫场景，打造强吸引力的“朝圣地”。

全域打造动漫小镇——营造全息动漫场景，为朝圣的动漫狂热粉提供丰富的场景。日本的动漫不见得都有自己的“故乡”，一般有 “故乡”的是两类。一类是《名侦探柯南》这种，柯南并没有明确的故乡，但是因为它的作者青山刚昌的故乡是北荣町，所以“柯南”就是北荣町的。还有一类是把“故乡”明确写出来的，比如蜡笔小新（野原新之助）的家住在 “日本埼玉县春日部市”，所以“春日部市”就是蜡笔小新的家乡。

我们看，柯南小镇做的非常到位。青山刚昌的故乡北荣町为了打造柯南小镇，将原本的由良车站改名为柯南站，并且建造了柯南博物馆，在县内各个地方都融入柯南元素，成为了名副其实的柯南故乡。尤其是铁路与动漫的配合，北荣町与JR西日本铁道合作，推出了柯南主题列车，并继续改版升级，如今形成了在鸟取市和米子市之间持续运营的主题列车。几年前，我还专门去日本看过一只叫“小玉”的猫“当站长”的车站。我发现，任何地方只要有一个IP，然后尽力的去配合，就能做的很到位。

我们继续看，这里还配合到什么程度呢?

柯南博物馆，展示关于柯南的一切事物——包括柯南道具展示，柯南的原画，柯南小剧场阅读体验区等等。还有柯南之家、放学的柯南与小兰的雕塑、柯南主题餐厅、柯南商店等。小镇里还有各种柯南主题元素，如柯南大桥，站台上设置的主题雕塑《沉睡的小五郎》、柯南彩绘井盖等，这里的一切都是关于柯南的事物。做得非常到位的，让很多的柯南迷都愿意到这里来。

大鱼海棠取景地-福建土楼

目前，咱们国内已经出现网剧、动画与旅游相结合的案例，如《大鱼海棠》《全职高手》《我是江小白》《一人之下》等，都尝试过实地取景。去年大火的网剧《隐秘的角落》的拍摄地——广东湛江老城区也因此而爆火。针对这些经典的影视、动漫动画，国内旅游地可以借鉴“场景引导”的方式，将影视与城市旅游捆绑，进一步挖掘旅游的潜力。

第三类：“经典课文”的场景引导

经典课文场景是特别值得利用和推荐的。什么是经典课文呢？大家在上小学和中学的时候，背过很多的课文。如果提起哪篇课文是大家都知道的，那么这就是经典课文。

在旅游“先知后游”的时代，中小学教科书里记载的那些耳熟能详的故事，才是超级IP，才是最大的全民共识。现在，基于经典课文场景的课本剧旅游，正逐渐成为当前中国研学旅游的新方式。

在课本剧中做的最好的就是安徽滁州的《醉翁亭记》。滁州最大的资源就是宋代大文学家欧阳修的《醉翁亭记》，大家都背诵过“环滁皆山也”，现在这个地方做成了课本剧。

那么，具体是怎么做的呢？

1. 在历史原址上，设立情景交融的“景区课堂”，为孩子们建立深刻的文化共鸣。

醉翁亭

为了让课本里的内容更生动，滁州市开设了《醉翁亭记》“景区课堂”游学活动。原址环境有一种无形的教育力量引领孩子们去思考和想象，这种学习感受与坐在教室里是完全不同的，所以，课本剧在亲子家庭中极具传播力，每年都有很多的亲子家庭到这里来。

来到这里，会有一位“欧阳修”带着你游览一番，再给你细细讲讲他是如何写出《醉翁亭记》的。而且，还能在这里学到很多课文里学不到的东西，比如除了看看景点周围之外，很多人都会问欧阳修：“你怎么没有胡子，你不是叫醉翁？”

这其实就能解释一个事，很多人并不知道写《醉翁亭记》时的欧阳修的年纪是39岁[3]。当年，欧阳修有一首写给沈遵的诗词：“我时四十犹彊力，自号醉翁聊戏客”，其实这是开玩笑的。很多孩子见到这个人以后才会知道，醉翁到底多大年纪，所以学到了很多课本中学不到的东西。

在滁州琅琊山研学的学生

这一天家长很高兴，因为孩子学的效果非常好；孩子很高兴，因为他们觉得是玩了一天；老师也很高兴，因为教学效果很好；景区更加高兴，因为孩子来上课，利用的是周一到周五，不占用周末节假日的旅游黄金时段。所以这是一个非常好的旅游项目。

2.以课本剧表演，为旅游目的地增加收益。

琅琊山自2013年全国首创《醉翁亭记》“景区课堂”模式，让旅游+研学的新业态旅游成功落地。如今，每年有10万左右中小学生来此开启研学之行，其中滁州以外的学生占了70%。按照学生门票票价37元计算，每年景区仅学生可收入370万[4]。

3.积极与教育部门对接，将研学转化成学分。

对接教育部门，将研学结果逐步纳入学分管理。2019年，河南省教育厅已经将研学纳入学校教育教学计划，评价结果逐步纳入学生学分管理。而且，河南也推出了孔子周边游，孔子虽然是山东人，但是他很多周游列国的活动其实是发生在河南的。

03

活动引导

活动的引导，其实可以做成最热闹的一类。这里面，又可以分为两类：

第一类：利用短视频网红，打造打卡圣地

在新媒体时代，利用好短视频等新平台，可以创造打卡圣地。最典型的就是西安的大唐不夜城。

大唐不夜城

2018年，西安市委政府主办的“西安年最中国”活动，让大唐不夜城火了。第二届“西安年最中国”活动期间，共接待游客1689.42万，元宵节单日客流量突破84.7万人[5]成为了现象级的旅游项目。

前面我说过，因《妖猫传》《长安十二时辰》等热门影视剧的加持，西安成为热门影视旅游地。但是更重要的是，大唐不夜城能够从西安强势“出圈”，成为全国人心向往之的打卡胜地，很重要的一个原因是依靠“两微一抖”，借势营销。其中，不倒翁小姐姐牵手，引发大唐不夜城的打卡风潮，是2019年短视频播放量最高的内容之一，居然压过了迪士尼乐园，这是非常不起的。

同时，大唐不夜城还巧借抖音等短视频平台，依靠顺风顺水的“国潮路线”，创造出“摔碗酒”、“西安人的歌”、“毛笔酥”、“陕博文创”等大量国潮新热点，使自己成为了不折不扣的“网红之城”。

大唐不夜城的市井文化

作为地方政府，这是非常了不起的。而且，大唐不夜城还对标国家5A级旅游景区标准，对商业街区的硬件和基础设施配套全面改造升级，做到了真正从外观复原“盛唐美学”，以大气古韵雕塑，生动还原盛唐之景。

大唐不夜城的古韵雕塑

大唐不夜城以夜色为主打，打造了“大雁塔盛唐景观人文风貌展示区、中华传统美食文化生活品鉴区、贞观国际艺术文化交流体验区、创领新时代都市休闲文化区”，刻画了一张霓虹幻彩的“夜长安”盛景。可谓是“流光溢彩不夜天，霓虹闪烁耀长安”。这里不得不说，晚上去展示穿越感的东西，确实比白天要强得多的多。

大雁塔

而且，它还不断地推出常变常新的景点。换句话说，活动引导的逻辑不是 “有一个丁真”，而是有“一系列的丁真们”在这地方做活动。

比如说大唐不夜城会有梦回大唐主题的长期巡演，如《再回长安》、《再回大雁塔》等大型灯光舞美实景演出；还有各种演唱会以及特色小品。但是，最典型的还是不倒翁小姐姐，很多地方都模仿。不但有模仿，还有很多的“恶搞”。大家现在看到的各种版本的恶搞，其实不是坏事，因为会引起二次传播。在今天 “传播为王”的时代，大家时间这么有限，愿意“恶搞你”，说明是“看得起你”。

大唐不夜城

除此之外，大唐不夜城还不断推出了如“提线木偶”、“石头哥”、“敦煌飞天”、“画中人”等网络爆款产品，这些演员身着华服，仿佛穿越而来的古人，引发群众围观拍照分享。

也就是说，不是传播一次就躺在功劳簿上吃饭，而是不断地去制造新的热点。所以这种主题定位传播是特别到位的，而且连续传播也是特别重要。

西安大唐芙蓉园

此外，大唐不夜城还讲究强强联合，依托自身古韵特质，引入官方“中国华服日”活动，借力汉服文化圈为知名度“镀金”。另外，还通过举办“盛唐电音节”活动，将“华服”、“电音”结合在一起，碰撞出新火花。

大唐不夜城

至今，大唐不夜城人气依旧不减，高居打卡量榜首！

第二类：利用腰部KOL，带动圈层聚集

我们今天的游客，更愿意认同并跟随圈层，而非阶层的意见领袖去旅游。所谓的圈层，就是具有相同社会属性或者相似兴趣爱好的人群。而在今天的流量经济时代，KOL已经成为最佳的引流渠道。在“以人引人”聚集逻辑下，以兴趣为导向的腰部网红更容易带动粉丝跟随。所以，我们除了要抓住像李佳琦这样的头部网红，我们更应该抓住这些腰部网红。

这些腰部网红都有自己的“小宇宙”，在自己的小宇宙里有坚定的粉丝。他们能够深入影响圈层内的爱好者的行为，强势吸引。我给大家分享两个我关注的腰部网红：

第一个是军史专家陈悦，他专注于甲午战争、近代海军史研究，发表书籍、拍摄节目，掀起了“甲午热”风潮。我看过他写的所有的书，去年我还特地去了刘公岛，爬上了旗顶山，把甲午古战场重走了一遍。

第二个是张辰亮，他被叫做“博物君”，是一个科普网红。由其运营的微博“博物杂志”，10年时间粉丝数量从2万达到1300万，“无穷小亮”微博粉丝585万，被粉丝称为“博物君”、“狐主任”。因为鉴定网络热门生物，而在哔哩哔哩等视频网站拥有556万粉丝。

下面，我给大家分享两个，在圈层聚集逻辑下，通过紧抓腰部网红，吸引众多爱好者前来旅游体验的成功案例。一个是国外的，一个是中国的。

先说国外的，就是滑铁卢战役重演——面向“军迷”群体的战场沉浸之旅。

这是世界“军事狂热粉”的年度盛事。每年6月18日，滑铁卢镇都会重演并纪念这场战役。2015年是滑铁卢战役200周年祭，6200名军事迷参与表演，活动现场设置360匹马和120门大炮，吸引了20万游客。滑铁卢每年平均接待游客超过30万，其中观摩战役模拟表演的人数占了全年游客数的1/3。

那么，它是怎么做的呢？

首先，做好遗址保护，重现当年战争场景。就是应所有滑铁卢迷的要求，不能建设任何的水泥柱，与当年的滑铁卢战场没有任何区别。

其次，从军事迷中遴选主角，还原历史的真实度。卢镇滑铁卢战役重演最大的特点，就是沉浸角色演艺。他们从军事迷中遴选主角，参演的主角衣服和言行举止必须符合历史。律师弗兰克·桑松扮演就是一位资深军迷，他已经演了10年拿破仑，无论他走到哪里，人们都挤到他身旁大喊“陛下”，好像他真是拿破仑一样。

最后，原汁原味，全景再现恢宏的滑铁卢战役场景。比如说，“大战”开启，双方兵戎相见，首先进行炮战，炮手从填弹、压实，到点火、清洗炮膛，演练得一丝不苟，一时间炮声如雷、烟雾弥漫，效果逼真。

除此之外，为了扩大知名度，吸引更多游客，当地旅游局还将表演常态化。整个战役的模拟是一年一次，但每周末都会举行炮兵、骑兵和步兵表演，并推出趣味的滑铁卢体验活动，吸引了大量军迷参与。除了这些军迷之外，他们还有一个小的滑铁卢，如果大家都带孩子们去过的话，会每天都有表演，你的孩子可能学到很多的知识。

这是军迷特别喜欢的一个地方。

与它同类型的，我们中国也有一个，就是浙江西塘的汉服文化周——在圈层聚集的逻辑下，面向汉服爱好者群体的“同袍”狂欢之旅。

汉服爱好者

很多年轻人把汉服、洛丽塔和JK制服，称之为“破产三坑”。现在喜欢汉服的人越来越多了，而汉服是需要一个环境的。西塘在这方面做得就特别到位。如今，西塘汉服文化周已经成为西塘古镇对外交流的最佳文化名片之一，成为了具有广泛影响力和参与度的大型汉服文化活动。

西塘古镇游玩的汉服爱好者

备注：西塘汉服文化周每年十月底至十一月初在浙江省嘉兴市嘉善县西塘古镇举办，自2013年首次在西塘举办以来，深受各界欢迎，每年吸引超过数十万汉服爱好者、文化传承者参与其中。

1.名人效应强带动——圈内名人发起，聚集大量同袍。

两大腰部网红，带动汉服同好者大量聚集。西塘汉服文化周由著名艺术工作者方文山发起，知名演员徐娇领衔，以中华传统服饰文化、礼仪文化的弘扬及传承为根本目的，吸引着众多传统文化爱好者前来，每年带动十余万粉丝参与，人气火爆！

2.文化推广造声势——活动不止于汉服，旨在推广文化。

首先，举办朝代嘉年华活动，展示朝代文化，吸引同好参与。朝代嘉年华是古代历代服饰和文化人物形象的综合展演活动。其次，举行骑射展演，展示骑射文化。西塘汉服文化周以展演、比赛的形式，全方位向大家展示传统文化的骑射艺术。

3.大众参与聚人气——通过丰富的体验活动，强化大众参与。

这里每年都会有很多的主题旅游，用大众喜闻乐见的方式，如汉服好声音、河灯祈愿、汉服相亲大会，让汉服进一步融入现代生活。让大众真正觉得汉服和汉文化是有参与感的事项，而不是只能做一个看客。

西塘古镇游玩的汉服爱好者

以上这些都是我们在传播的过程中，由大众传播走向分众传播的逻辑。换句话说“和什么人一起上路，比去哪里更重要”。

我想说，如今我们国内也已经出现依靠网络话题带火旅游的趋势，我们可以借鉴“活动引导”的方式，吸引聚集对特定文化历史感兴趣的粉丝，实现对当地旅游价值的进一步兑现。

但是，我们看，现在已经有的河南博物院夜游记、三星堆考古等，这些为什么到现在还没有那么的火呢？就是因为还没有找到“圈层”，更重要的是还没有找到这个“圈层”的领袖。

所以，此类文化旅游地，应该注意通过紧抓细分领域的腰部网红，借鉴“活动引导”中“特定圈层聚聚”的方式，聚集细分领域的腰部网红，吸引各个领域的兴趣狂热粉的聚集，让他们和合适的人，一起做合适的事。例如，河南博物院、三星堆博物馆，可以邀请硬核的博物馆讲师，以此吸引更多的考古迷前来体验和打卡。

我最后再给大家分享一个我特别喜欢的圈层领袖——河森堡，原名袁硕，我是他的粉丝。河森堡原来是国家博物馆的明星讲解员，他讲解的历史非常到位，被微博官方评为“十大影响力科学大V”。他用独特的方式讲述科普知识，影响和吸引了一大批的粉丝聚集。

中国国家博物馆

很多人都觉得网红是肤浅的，不见得。河森堡自己写过一本书叫《进击的智人》，这本书在美国出版以后翻译回中国来，给他写序的是美国人类学学会的会长。而且，受他的影响，最近咱们中国有三个大学的专业，报考人数上升很快，就是博物馆学、历史学和考古学。

最后，我想说，现在我们生活在一个旅游的幸福时代，文化变得越来越值钱。而喜欢文化的小众人群也越来越多。我们应当利用这些小众认知，做好分众传播，做好“种草”的事。同时，也做好我们的景点，打造符合专业级游客要求的景点，也就是做好“拔草”的事。

旅游

这就是我今天说的：成功的旅游地的“种草”和“拔草”。

共五期，已完结

参考文献

[1]数据来源：《圣地巡礼越来越流行 如何理解二次元人群的朝圣之举 》，2017/10/31

https://www.sohu.com/a/201485902_99894715

[2]数据来源：TechWeb《马蜂窝发布“圣地巡礼”计划 60%的90后有过相关经历》，2018-10-23

https://baijiahao.baidu.com/sid=1615114689132139298&wfr=spider&for=pc

[3]趣学 | 我时四十犹强力，自号醉翁聊戏客

https://www.sohu.com/a/162741777_497915

[4]数据来源：安徽网《「春游江淮请您来」每年10万学生走进琅琊山“景区课堂”》

http://www.mafengwo.cn/gonglve/ziyouxing/395468.html

[5]数据来源：西安发布《我跟党走家乡蝶变丨大唐不夜城步行街 文化与现代交融 打造旅游新标杆》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1703435793506825047&wfr=spider&for=pc

拓展阅读

附：李忠先生在第四届“旅游三十人论坛”-圆桌会议上的主题发言（ 点击以下链接，即可阅读 ）。

未来旅游竞争的新趋势（上）

未来旅游竞争的新趋势（中）

未来旅游竞争的新趋势（下）

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