三月十六日，由寻引建筑设计与建筑档案共同举办的“闲寻漫引，三春品茗”的地产论坛顺利进行，本次论坛的支持人为寻引建筑设计总经理季凯风，参与本次论坛的嘉宾有李翔、李莹、孙国栋、何田、时宇与洪晓勤，话题是讨论在现在的市场环境下，地产商在近一两年内会做出什么样的举动。

嘉宾介绍（从左至右）：

季凯风，何田，孙国栋，李莹，时宇，李翔，洪晓勤

“闲”与“漫”中探讨地产的那些事儿

寻引建筑设计总经理季凯风作为这场论坛的主持人，主持风格幽默的同时，也提出了一些自己的观点，他认为在地产行业蓬勃发展的20多年来，地产行业又走到了一个新的变革机遇的路口，作为建筑设计者，应该预判风险，及时应对。在这样一个场景下，季凯风希望可以在“闲”与“漫”中度过此会，没有条条框框、无拘无束的来讨论地产的那些事儿。

寻引建筑设计总经理季凯风

天生我材必有用丨论坛交流观点

季凯风：中国通用新兴地产有限公司作为一个国营的开发商，在现在的时点上会做一些什么样的措施。

李翔观点

中国通用新兴地产有限公司

营销设计管理部总经理李翔

夹缝中寻找生存丨在建筑设计与开发中，思想的挣扎是常有的状态，这可能与企业性质有关系，企业性质是央企的地产商，所以也一直在找合作方，在夹缝中寻找生存的机会。

大健康丨按照通用新兴地产主业的发展，要求是做大健康。公司两家上市企业都是做与药和健康有关系的，所以有一个大的发展方向就是大健康。

养老产业丨企业现在在往中国的老龄化方向进展，做银发产业，目前在与几个准一线城市的政府谈合作，从医院到康养，再到老年的公寓，包括一些共有产权的一些公寓，最后是做一些住宅。

居家养老丨健康老人基本都居家养老，中国的老人分为三种养老方式，7%的属于社区养老，就相当于养老公寓这种；还有3%属于机构养老，是国家管的。剩下的97%需要社会来解决养老问题。

李莹观点

金地集团华北区域地产公司总建筑师李莹

用产品说话丨金地就是以产品来打天下的。金地的宗旨就是要把产品做得精致，这样才能走得远。

做好本职工作丨无论是设计师，还是地产商，不管在什么样的社会发展的情况下，都要自己的本职工作做好，它能够使你长远发展的一个牢固基石。

需要交流丨中国的建筑师以及其他行业的人，与国外相比，差缺的就是交流，交流才能发现问题、才能进步。

顾全维度丨设计师应该有自己的一个基本判断力，判断力就来自很多的维度，所以作为设计师就要把相对的维度全都照顾到。

季凯风：金茂一直在做的事儿

孙国栋观点

中国金茂北京分公司副总经理孙国栋

客户的需求丨研究客户、研究客户的需求是金茂一直在做的事情，中国金茂一直在做这件事，越往后做的越细，越认真。

如何接触客户丨接触客户有两个维度，第一就是项目做完之后，在客户住进来了一年半年之后一定要回访。第二个就是，你在接到一个项目的时候，要认真考虑客户到底需要的是什么。

示范区的重要性丨对新客户来说，面对一件新的产品，这时候，示范区会带给客户第一印象，所以示范区很重要。

人性化丨金茂府是产品系，讲的是健康、绿色、人性化，还有智能。所以说在产品上要慢慢的往人性化上靠近，做出客户真正需要的产品。

解放双手丨金茂府一个特别的维度，叫解放双手，从智能化出发，便利客户出行。

中国金茂北京分公司副总经理孙国栋

季凯风： 在大的环境中，很多开发商都在改变，那么您能不能大概的分析一下像金科这样的公司的发展规划。

何田观点

金科（重庆）产业股权投资基金管理有限责任公司

投资管理部总经理何田

如何做好设计与产品丨怎么去做好的设计和对应的产品，金科本身作为一个企业，它目前所处的一个阶段有点不一样，它可能是在销售金额前30强企业里面房子单价卖的最便宜的企业，平均价格大概在七八千块钱，在这种情况下如何做好产品是一道难题。

业态之间的衔接丨养老产业有着很好的产品和产业的意义。它在商业上是否可行，是整个项目能持续的一个前提条件，而且设计公司在面对综合性业态的时候，怎么样在不同业态之间做衔接也是非常重要的。

设计团队好的解决方案丨设计团队能够提出的优秀方案，但不是单纯的设计和销售层面的，还要包括全周期的成本管控和运营相关的解决方案，这样才能够让这个项目在商业上可行。

后评估与建筑策划丨为什么中西方的建筑师不能互认，实际上差的就是这个后评估和建筑策划这两方面的问题。

金科（重庆）产业股权投资基金管理有限责任公司

投资管理部总经理何田

季凯风：站在不同的开发商的角度，中小型开发商会有怎么样的策略。

时宇观点

融创中国控股有限公司副总裁时宇

阶段与策略丨每个企业的阶段不同，策略也不同。

高瞻远瞩丨任何一个人在那个阶段是看不到那么远的，但要往长远看，今天虽然不知道十年以后会怎么样，总得想想十年以后会是个什么状态。往那个方向努力，这可能是万科经过的路。

中国地产之路丨从融创的管理层来看，融创认为中国地产还一段很长的路要走。

设计与信息化丨在传统板块，在做的其实是设计和信息化的结合。在尝试用信息化的手段去整合设计，是用信息化的手段去替代设计。

融创中国控股有限公司副总裁时宇

季凯风：小型公司怎么去定位自己，改变自己

洪晓勤观点

原启皓北京研发设计部总经理洪晓勤

大小公司之间的差别丨小公司与大公司都各自有自己的困处，大公司其实也在服务于小公司，但是在内涵方面并没有太大的差别，遇到的困题都是怎么去定位，怎么取服务，其实都是一样的。

合作的重要丨不管什么时候都要合作，在合作的时候，不管是设计师还是还是领导，都要把合作这件事做到设计管理。

如何提高效率丨信息传递不失真，提高内部效率，然后获得竞争力，这对一个小公司来讲，是在管理上的一大进步。

建筑与科技丨建筑行业太悠久了，所以在科技信息化方面并没有很完善的措施。

原启皓北京研发设计部总经理洪晓勤

在这春光明媚的日子里，各大地产商之间的激情碰撞，共同交流地产行业的繁荣，商讨地产行业的困境，让不同地产之间进行一次融洽的交汇，在“品茗会”里享受写意空间，享受地产的魅力。