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这里是《建筑档案》对话现场！

德懋堂品牌创始人

卢强

作为德懋堂的创始人，卢强有一句话特别令人动容——“我始终是一个建筑师。”以这样一个身份和视角去做开发，注定与很多开发商不同，因为，他更理解建筑的内核。

我真正做建筑是在清华学习期间，尤其是博士毕业之前开始做最基本的设计工作。

黄山德懋堂

最开始入手的时候完全是从设计师思维出发，坚持着自己的原则、特点，视角相对单一。而我的导师单德启教授研究领域比较广泛，思维比较广泛、多视角，针对一个课题的研究，往往有建筑师、开发商、业主、社会等多个角度要兼顾。学习的过程中，我逐渐形成了以综合解决方案思维来做设计。

武夷山德懋堂·七子书院

建筑设计，需要解决一些问题，而不仅仅从自身愿望出发，这是我在那个阶段的认知。

导师带我们研究的主题是传统民居村落、风景区领域，这是相对比较复杂的课题，需要学习对复杂系统的应用与处理，我的博士论文写的就是复杂系统。

九华山德懋堂·佛龛墙

现在回头想，其实我一直在这样一个概念下做事。看起来现在做的事情是跨界的，但还是跟我的学习背景有关系，因为我已经把建筑理论和我做的事情当做一个整体，并没脱离建筑、脱离我专业的、兴趣所在的主题。

我一直保持着整体观，一直在整体里面，而不是纯精神性的、文化的或者纯社会的单一视角。

建筑本身意味着综合、多元、体系化、复杂性，而我的身份也一直在转变。

从我个人经历来说，最初认知单一，没有足够的经验和经历，只是设计师；随着慢慢开始自己做项目，成为开发者；项目发展起来，需要做运营，就自然成为运营方，这些身份是同时兼备于一身。

武夷山德懋堂·七子书院

有时候跟朋友看项目，我会一个人去，然后跟他们开玩笑说，我一个人来，我的团队就全来了。即使团队再大，我也会在更多时候用自己的多视角综合地去判断项目，权衡利弊，价值迭代、价值思考、价值更新还是要创收，都是要考虑的。

拿到项目，首先要找到定位和目标，综合性判断如何选择，具体到该不该做？怎么做？需要直接思路。如果是政府项目，更多要考虑社会效益，带动作用和示范性；如果是国企项目，除了有带动作用外，还要有盈利；如果是民营企业项目，盈利要排在首位，然后才是社会价值。

九华山德懋堂·万福别墅

比如相对落后不成熟地方的项目，明摆着政府、国企做，就成立，民营企业做，就不成立。因为民营企业的资金要求、盈利目的，甚至收益率要求都有可能实现不了，但是政府或国企考虑社会效益大于经济效益，就算没有直接产生效益，也可能带来整个区域的发展和示范性。

所以判断项目成与不成，实际上是视角问题，绝不是一时冲动，也不是纯建筑师角度。

“发现一个地方很美，是做项目的好地方，但经过多视角考虑，很有可能不适合。”

在黄山开始做德懋堂，对我来说是很有意思的一件事。

上学期间跟导师做了很多实际项目，有黄山的、绍兴的、云南的，做项目过程中发现，最初的设想再好，实际操作中也会有很多因素干扰构想实现，甚至十个设想只有两个能实现，这是很多建筑师们面对的共性问题。

我们一直盼望照自己意愿，以学术和专业思路去做一些事情。

武夷山德懋堂

当年处于中国房地产发展的快速时期，我们为很多开发商服务，对市场从度假到房产的社会需求有一定了解，在黄山工作过程中，我形成了一些初步想法，想要尝试一下，想要做更有趣的地产，这样也能体现建筑师的价值。于是，选择了这个领域，选择了黄山项目作为开端。

黄山德懋堂

黄山项目的第一步是把老民居、古民居移到项目上去。

迁移改造的整个过程是按照我的硕士论文的一些原则思路去做的，前期做了大量的细分，分析民居里面哪些要改，哪些要留，基本理念是“徽居再生”，我的原则是一定要保留活的东西，给项目保留活力，不能做成文物既视感。

传播的渠道有限，但做完的三栋老房子还是在当地引起轰动，开业第二周省委书记就去了。直到现在，有时去有些地方考察，还有人说，卢总我们还去你那看过。这让我觉得欣慰，毕竟起到了一点带头作用。

我个人认为设计不应夸张，而要无形存在，让客人有感受但又不生硬。不应该标新立异，也不是不食人间烟火，做到极致状态，而是希望更多大众能欣赏。

每个德懋堂都不是产品而是作品。

给人感觉是会传达传统民居的文脉、地脉，但表达的意味很轻。体现了一种平衡，环境本身已经很丰富，建筑就可以适当简单，用三招就不用四招。

黄山德懋堂·容成仙台

不刻意追求形式感，能感觉到建筑本身的呼吸，每个动线，每个开口，每个尺度都为人的身体感受、心里感受而服务，没有太明显的设计感。

黄山德懋堂·容成仙台

武夷山项目中用了大量很朴素的老砖，一直延伸进室内，老砖色变非常自然、漂亮，还能看到木头，整体给人一种暖的体验和土地的亲切感，会让人觉得这是我愿意接近的地方。

这种手法的效果非常好，是一个大拙若巧的状态，就像有些立面是白墙和木构刻意弄得整整齐齐，反而不对，而有的是自然包裹在一块的状态，给人一种“它该出现，就这样出现了”的感觉。

我们做的是古民居，但实际上从十几年前开始做德懋堂，我们都是处于一个超前的思考。做这个行业一定要具有超前性，高于常规水平。

这些年来，团队也好，我自己也好，一直在学习，算是与时俱进，紧跟时代步伐。但慢慢地，我发现现代人的内在心理投射或心理需求发生变化，大量信息涌入导致文化意识形态变化，这对我们做项目、做建筑或开发的影响特别大。很多原来超前的部分已经被整个社会需求、社会形态追上。

武夷山德懋堂·设计手绘图

最明显的就是互联网的快速发展，慢慢渗透到整个产业的各个环节，公司自身管理、酒店管理，都离不开互联网体系。

设计公司管理搭建了设计联盟平台，把优秀工作室、事务所联系在一起，公司更多是80、90后的年轻人。合作团队成员各有所长，一体化构架，共同完成作品，大家都很享受这个平台。

做为搭平台的人，其实不是主导，而是找互补，把各自闲置价值资源利用起来，这就是互联网思维，不了解互联网的方式真的要落伍。

一方面改变原有很多优秀的人单打独斗做小作品的状态，而把能量聚集起来，提升业务水平、加强交流、增加收益。另一方面针对客户，我们发展社群，发展年轻的粉丝群体，通过互联网方式做营销、推广。

以德懋堂的品牌为助力，跟开发商合作以开发运营服务的方式介入不是我的方向，做投资人角色对我来讲没有太大吸引力，按照自己品牌的思路才是核心价值真正的发挥，投资人是谁不重要。

武夷山德懋堂·设计手绘图

现在的客户服务有很强的时代特色，对我自己也是一个思想和认知的更新，比如跟我年龄差不多的玩微博已经很少了，但我一直在维护微博，这是一种了解客人的方式。前一段时间我发的内容被某领域的大V转载，带来的一两万阅读量，跟原来的客户完全不交叉，这是一个很开放和多元的平台。

利用智能化手段，包括互联网、各种媒体通道，组建更新力量不但为了生产本身，也是为了客户服务，同时反馈到运营，再去助力产品更新，或者下一个迭代思维的更新。

我们是做的不是项目，而是品牌，品牌需要围绕客户需求，以客户为中心。

相对于专业性考虑和体验，我更在意的是客人的评价，这也是为什么我们的项目没有经常去参加评奖。不去强调建筑专业的东西，而更多注重体验活动或计划。

建筑学那些太专业的方面只能在行业内讨论，在设计中没必要故作玄虚，是可以用更简单的方式表达方式的。多年学习的经验，博士毕业，接触太多专业的学术的理论，我反而越来越喜欢简单、直接的表达方式。

德懋堂二十四节气乡游·竹编

德懋堂目前有的三个分店分别位于黄山、九华山和武夷山，都是有水的地方，自然环境优美，有文化积淀是很重要的因素，每个地方都有文化，传统模式的展览，教科书式宣讲不会给人兴趣，发展过程中，运营作用越来越凸显，越来越重要，甚至超过房子本身。这些年，形式感、设计感方面优秀的项目很多，运营好的项目很少，很多很棒的项目荒废、硬撑，甚至赔钱。

对当地文化的挖掘、提炼，思考如何对客人产生吸引力，愿意深入体验，是我们下功夫最多的地方。我们面对的客人都是中高端，需求具有引领性，如果没有超前性，满足不了客人的需求，甚至面临淘汰，需要有敏感的触觉，知道客人需要什么。文旅概念没有现在这么风靡的时候，我从做这个项目一直有运营的思维，虽然没有足够成型，但我意识到光房子好看而没有服务是不行的。

德懋堂二十四节气乡游·制作宣纸

我们在运营方面下了很多功夫，也有一些新的思路。下一步我们计划将对设计师充分理解的优势与运营能力结合起来，请设计师按照自己的理想去打造空间、形态，我们来做运营管理。

我们的思路依然偏重于建筑作品本身，我们的运营也是为了提升客人体验而服务的。

每个人都是多重身份，在学校的身份、公司的身份、家里的身份，很多身份，只能分哪些是不变的，哪些是变的，有些是暂时的，有些长期的。

德懋堂合养生·瑜伽

对我来说，虽然现在有多重身份，但其他身份并不重要，开发商、运营商、设计公司老总等，也许今天是，明天就不是了。有两个长期的身份是我最在意的，我是德懋堂的创始人，也一直是一名建筑师。

本文图片由德懋堂提供