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路劲集团主席单伟彪:在8-10万亿的市场里,找到自己的生存空间
    建筑师

    地产红榜 · 2024-04-29 18:30:35

没有一个行业可以永远高歌猛进,走过20年辉煌的中国房地产业,也正面临“换挡”周期。如何穿越这样一个前所未有的低迷的调整周期,成为摆在所有市场参与者面前最严峻的课题。

“不去考虑以前既定的事,只考虑怎么应对以后的问题,去思考未来有什么选择,应该走哪条路。”“尽量做好自己的事。”“行业8-10万亿年销售规模不是一个小数字,在这个范围里,找到自己的生存空间。”……

路劲集团主席单伟彪:在8-10万亿的市场里,找到自己的生存空间

这是日前路劲集团主席单伟彪在接受专访中表达的观点。作为经历过90年代末金融海啸、2008年金融危机的老牌港资企业,稳健、低调、务实,是路劲一直以来留给外界的印象,但近几年来,伴随着品牌IP劲宝诞生、单伟彪率队杭州亚运会桥牌夺冠,路劲的品牌形象更具温度、朝气与活力。

逆势图存、勇毅笃行,这也是单伟彪及其带领下的路劲集团为行业作出的表率,用单伟彪自己的话说:完成未曾料想的跨越,成为更好的自己。

百术不如一诚,坦诚面对问题

与大多数企业不同,路劲集团年报中的“董事会主席报告”由单伟彪亲自撰写,这个习惯他坚持不懈。

在今年4月刚刚披露的年报中,单伟彪用逾5000字直言路劲集团当前面临的问题,并指出未来要走的路,毫不避讳,尽显坦诚。

“好的就是好的,不好就是不好,百术不如一诚。”单伟彪在专访中表示,通过这种方式,对于股东和投资人来说,能够让他们认识到公司正面对什么困难、我们有什么解决方式、以后打算怎么做。同时对于公司和自己来说,也是一个反思和过滤的过程,哪些地方能做得更好、以后该怎么走,其实是对自己的一次重新认识。

这种真诚的交流方式,也让路劲收获了意想不到的结果,得到了来自股东、银行及其他很多合作伙伴的信赖和支持。

销售遇阻、融资不畅,是过去一年所有房地产企业尤其是民营房企面对的困难,路劲也未能幸免。

为了保证现金流,路劲一边尽快出货、一边缩减投资之外,也在进行资产出售。2023年底,路劲将国内经营已久的四条高速公路打包出售,对价约44亿元。

“做这个决定是十分困难的,但现在看来应该是当时最正确的选择。”单伟彪在接受专访时表示,高速公路出售后,路劲现金流得到了有效补充,能保证安全度过2024年。

交易公布后,有不少投资者对路劲出售中国高速公路资产表示不解,认为高速公路业务能提供稳定的现金流,属于优质资产。在单伟彪看来,自己不会再去考虑既定的事,只考虑怎么应对以后的问题,去思考未来有什么选择,应该走哪条路。

对于大家最关心的行业走向,单伟彪认为,未来两年内,由于大部分民营房企依然面临密集的美元债偿还压力,因此预计行业整体表现不会太乐观,但从更长期来看,全国新房年销售额将保持在8-10万亿,“这不是一个小数字,在这个范围里,找到自己的生存空间。”

“像所有行业一样,房地产业的利润率最后必将回归正常,那些暴利的日子已经一去不复返了。”单伟彪说。

在8-10万亿的市场里找到自己的位置

单伟彪认为,按照中国目前的人口和城市化程度,对好房子的需求肯定有,未来地产商要专注考虑的是哪个城市或区域有需求,并专注追求怎么建造“好房子”。

在单伟彪看来,以后的开发商,他们的竞争点在于找对了真正的客户群并了解他们的真正需求,提供符合他们需求的设计、工程质量、成本控制及售后服务,谁在这几点做得好,谁就能胜出。

“路劲并不惧怕面对这样的竞争,我们肯定会找到自己的位置。”对于未来,单伟彪信心满满。

多元的业务布局,是单伟彪的信心来源。除地产开发外,路劲一直在寻找新的赛道补充资金链,比如商业、物业和养老业务,这些业务之间互相融合、相互支撑。

以养老和物业为例,路劲除了有独立的康养社区,还将养老服务引入普通社区中。

据单伟彪介绍,路劲的社区会和医疗医务中心挂钩,老年人遇到健康问题,可以随时打电话给机构。此外,一些年纪大的老年人,若洗澡、如厕无法自理,路劲也可以提供团队上门服务。

“每个老年人的需求,甚至每个城市老年人的需求都不一样的,”单伟彪说,60岁老人的需求跟70岁老人不一样,70岁又跟80岁不一样,90岁又是另外一回事,“我们可以依据每个人的特殊需求,提供个性化的服务。”

“以人为本”的服务,助推了路劲项目的去化与路劲物业的运营,也大大提升了路劲的品牌价值。据了解,路劲项目的二手房价格,普遍能高于周边项目,且物业费的收取率也远高于行业平均水平。

不断学习新事物是一个人以及企业历久弥新的秘诀

宠辱不惊,是路劲无论顺境还是逆境都能展现出来的品质,除了有过经济低谷期的生存经验,或许也源于单伟彪自身的一段经历。

2023年10月,由单伟彪担任领队的中国香港桥牌队,在杭州亚运会桥牌男子团体决赛中战胜印度队获得金牌,创造了香港桥牌队亚运首金的历史。在此之前,单伟彪也是雅加达亚运会桥牌团体赛银牌得主。

桥牌被誉为“智者的游戏”,不仅考验运动员的计算能力、统筹规划能力,还考验搭档之间的团结协作能力。

自中学起便接触桥牌的单伟彪,被这项运动深深吸引,对桥牌比赛也有自己的感悟。在他看来,比赛肯定有输赢,而且冠军只有一个,但只要能发挥好自己的潜力,最后的效果通常都会比较好。

打桥牌也带给单伟彪独有的企业治理心得:做好自己应该做的,不去焦虑能力控制外的事;你专注的就是今天,打好手上这副牌;合作非常关键,成功一定是一个团队的结果。

稳健、低调、务实,是路劲一直以来留给外界的印象,但在2022年,路劲迎来了全新品牌IP代言人——劲宝,这个软萌可爱、活泼机灵的AI卡通人物,让路劲的品牌形象又增加了更多温度与活力。

路劲通过AR技术,将现实与虚拟、当下与未来结合,让单伟彪与劲宝同框,推出了首个企业家出镜的品牌IP短视频作品——《彪哥与劲宝》。在视频中,单伟彪与劲宝一起讨论进取、责任、长期主义,也讨论家庭与生活。他告诉劲宝“陪伴是人生中最昂贵的承诺”,也教劲宝“百术不如一诚”、“不需要和别人一样,只要成为更好的自己。”

这些传递正能量的话题,让路劲的品牌传播更具温度,而这样新颖IP的组合,也让路劲在品牌运营年轻化、IP化的浪潮中脱颖而出。

在《路劲地产2024年贺岁片》里,单伟彪与劲宝合唱rap片段更是激励了无数正在迷茫中的人。

单伟彪显然并没有预料到视频产生的破圈效应,他笑言自己只是对新鲜事物比较好奇,什么都愿意去尝试一下,“你以为很难的,不一定;你以为容易的,也不一定。只有自己都试过才知道。”

他说,只有通过不断学习新事物,才会不停地去思索和探究,对于原本不擅长的事情,也依然欣然接受挑战,要做一个勇于打破边界的人。

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2024-04-29 18:30:35

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