经常讲一句话，招商引资，要善于领会顶层领导的意图。

一方面，来自上级的政策要求和资源倾斜会形成强大的激励，使下级政府和企业有足够的动机去执行，投资机遇因此而来；

同时，顶层领导掌握整个区域的经济发展情况、先进做法与发展趋势，眼界与格局极为超前，无论是园区还是企业，及时领会顶层的意图，就能抢先一步抓到风口，进而在招商引资中占据主导地位。

园区在线整理了31个省（市）（不包括港澳台）省委书记、省长关于招商引资的「金句」，一共62条，希望给到招商人一些启发。

来源：园区在线（ID：YQZXGZH）

正文：

1、北京市委书记蔡奇：

吆喝得了来客——招商有本事；跑得了断腿——服务要勤快；受得了委屈——角色要无我；做得了生意——绩效要考核。

2、天津市委书记李鸿忠：

要积极构建「亲」「清」新型政商关系，「先商后政」，让投资者得到尊重和高效服务。

3、河北省委书记王东峰：

创新招商引资手段，着力开展产业链精准招商，用足用好线上线下招商引资平台，努力吸引一批大项目好项目落地。

4、山西省委书记楼阳生：

招商引资，要实现由招商引资向选商引资转变，由单打独斗向统筹协作转变，由拼资源拼优惠政策向比环境比服务转变，由全面出击招商向专业化精准化招商转变，由单一招商引资向引资引技引智并重转变。

5、内蒙古省委书记石泰峰：

如果园区定位不准，捡到篮子里都是菜，就成了「杂货铺」。

6、辽宁省委书记张国清：

要做行商，不要做坐商，发动全员招商，以形成合力，切实推荐招商引资工作。

7、吉林省省委书记景俊海：

招商引资的一些教训很深刻，「红线不能越，比如环保；要守住底线，底线是人民利益；不碰法律法规的高压线」。

8、黑龙江省委书记张庆伟：

让民营经济三分天下有其二。

9、上海市委书记李强：

招商引资要坚持「四个论英雄」，以亩产论英雄、以效益论英雄、以能耗论英雄、以环境论英雄。

10、江苏省委书记娄勤俭：

要善于危中寻机、化危为机。每一次危机都是为下一次发展积蓄力量的时机，要在危机中增强敏锐性，洞察产业发展、技术变革、市场空间、人才流动、物流体系建设等机遇，发现「危」中之需，找准发展之「机」，推动「危机」向「生机」转化。

11、浙江省委书记袁家军：

招商引资中对企业的差别化措施要到位，要体现「喷灌」、「滴灌」，不要「漫灌」，激励和倒逼企业转型升级。

12、安徽省委书记李锦斌：

创新「一子落」， 发展「满盘活」。

13、福建省委书记尹力：

要大力开展精准招商，深入分析产业链条，制定精准招商「路线图」，紧盯重点地区和国家，引进一批延长产业链、提升价值链的项目，同时积极借助市场和社会力量招商，增强投资促进活动的针对性。

14、江西省委书记刘奇：

签约只是第一步，决不能招商签约热热闹闹一阵子，签完就万事大吉一丢了之。

15、山东省委书记刘家义：

要不断创新招商引资、招才引智的方式。一是产业链招、二是专业化招、三是社会化招、四是委托代理招、五是乡情亲情招。

16、河南省委书记王国生：

招商引资人员必备三大能力，一是科学分析和判断形势、善于捕捉商机的能力；二是整合各种招商资源、构建引资网络的能力；三是善于学习研究、不断开拓创新的能力。

17、湖北省委书记应勇：

把市场评价作为第一评价、企业感受作为第一感受、群众满意作为第一标准，一切奔着解决问题去，从企业反映最强烈的问题改起，从企业最不满意的地方抓起；变「政府端菜」为「企业点菜」，变「政府思维」为「企业视角」。

18、湖南省委书记许达哲：

建设招商引资「强磁场」，全面实施「万商入湘」专项行动，开展点对点、产业链、专业化招商，重点引进产业集群、研发中心、采购及结算中心；发挥「湘商」等群体的桥梁纽带作用，开展「迎老乡、回故乡、建家乡」活动，吸引湘籍人士返乡建功立业。

19、广东省委书记李希：

营造一个公平公正诚信的良好发展环境比出台优惠政策更具吸引力，简单抓项目而忽视环境，煮熟的鸭子也会飞。

20、广西壮族自治区党委书记鹿心社：

做好招商引资工作，我们要找准自身优势、选准重点产业，通过招大引强培育新的产业引爆点和经济增长点；要开展产业招商、精准招商、补位招商、补链招商，不断壮大产业集群，发挥集聚效应；要积极引入战略性新兴产业和企业，为全省发展转型升级注入新的生机和活力；要解放思想、开阔思路，改革创新、扩大开放，积极融入国家「一带一路」战略，推动「请进来」和「走出去」相辅相成、相互促进；要分析招商引资工作的新情况、新问题，运用金融、资本等新手段、新工具提升招商引资效果。

21、海南省委书记沈晓明：

招商引资把握好「八个原则」，分工合作原则、统筹平衡原则、产业优先原则、长短结合原则、在商言商原则、择优选商原则、效益为本原则、市县主体原则。

22、重庆市委书记陈敏尔：

现有的中小企业，你给一点雨露它就发芽，你给一点阳光它就灿烂，好好地帮帮我们的中小企业。你放出去的钱并不多，但是换来一批企业同步向上发展。

在2018年的美国财富500强中（上图），

达拉斯等美国的二线城市，企业总部数都高于旧金山、洛杉矶等超大都市，

60%的企业总部分布在六大都市圈以外的地区。

23、四川省委书记彭清华：

招商引资十六字方针，「热情招商、紧追洽谈、审慎签约、全力落实」。

24、贵州省委书记谌贻琴：

以招商引资新突破为「六稳」、「六保」注入新动能

25、云南省委书记阮成发：

要从谁来招商、招什么商、招到哪儿、怎样招商、招商目的等方面理清工作思路，统筹推进；要做好产业园区规划，配套要素保障，让项目招得进来、落得了地；要制定完善考核办法，出台具体政策措施，切实改善营商环境。

26、西藏自治区党委书记吴英杰：

我们招商引资、发展产业的重要目的就是为了增加群众收入。

27、陕西省委书记刘国中：

要毫不放松抓好招商引资，创新招商方式，全力推进大企业配套招商、产业链补链招商、产业梯度转移招商，积极开展小分队上门招商，提高招商引资的落地率。

28、甘肃省委书记林铎：

党政主要领导既要当指挥员也要当战斗员，重大项目亲自谋划，重要客商亲自会见，重大问题亲自协调，重要事项亲自拍板。

29、青海省委书记王建军：

要坚持闭环思维，围绕招商引资和项目落地的全过程、全链条，梳理关键环节，细化工作措施，解决具体问题，加快推进招商引资和项目落地工作。

30、宁夏回族自治区党委书记陈润儿：

把老乡当老外，把民资当外资。

31、新疆维吾尔自治区党委书记陈全国：

要紧盯经济发展新阶段、科技发展新前沿，坚持质量第一、效益优先，加快建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系，积极打造新的经济增长极。

32、北京市长陈吉宁 ：

从小事做起，从现在做起，不怨天尤人」的心态；为自己的梦想付出「一万小时」的努力；无论面对机会还是挑战，都能有舍弃的胸怀和勇气。

33、天津市长廖国勋：

人人都是招商主体、处处都是招商环境、事事都是招商形象。

34、河北省长许勤：

招商引资、工业投资、技改投资与经济发展后劲密切相关，要集中在高端制造、精密制造、智能制造发力。

35、山西省长林武：

理念当先，步步领先。

36、内蒙古自治区主席布小林：

工业园区是经济建设的主战场、产业集聚发展的主要载体，必须在贯彻新发展理念上发挥示范作用。

37、辽宁省长刘宁：

构建以产业生态化和生态产业化为主体的生态经济体系，是促进生态与经济良性循环，实现生态资源的保值增值，变绿水青山为金山银山的现实路径。

38、吉林省长韩俊（代）：

像当年抓乡镇企业发展一样抓「归雁经济」，像当年吸引外商侨商一样培育「返乡创客」，像抓城市招商引资一样抓农村「招商引智」。

39、黑龙江省长王文涛（前）：

对招商要有「不压指标有目标，不用扬鞭自奋蹄」的劲头，发扬「走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦」的精神。

40、上海市长龚正：

招商引资必须把握「四大关系」，科学把握速度与质效的关系、科学把握传统产业与新兴产业的关系、科学把握「引进来」与「走出去」的关系、科学把握政府与市场的关系。

41、江苏省长吴政隆：

产业发展要坚持两手抓，一手抓存量，一手抓增量，既要充分发挥现有企业和项目的基础和潜能，加强创新驱动，促进做大做强，不断拓展和延伸产业链条，又要大力招商引资，积极引进、聚集一批大企业、好项目，在总量扩大中优化结构，在优化结构中扩大总量。

42、浙江省长郑栅洁：

招商如虎口夺食，慢了就会被别人抢去。

43、安徽省长李国英：

开发区的生命在于传承，必须要通过塔式升级、层级转化、形成主导型、创新型、未来型产业梯次接续、滚动发展的格局，共同构成推动开发区发展绵绵不绝的力量源泉。

44、福建省长王宁：

要推动形成「县县有主导产业、县县有特色亮点」的产业格局。

45、江西省长易炼红：

招商引资，要年年上大项目，月月有新项目，天天抓存量项目，时时谋增量项目。

46、山东省长李干杰：

要打造「四大生态环境」（政治生态环境、社会生态环境、市场生态环境、自然生态环境），让人才「近者悦、远者来」

47、河南省长尹弘：

把握产业发展大势，明确主攻方向，洞悉目标企业投资趋向，增强招商引资工作精准性；坚持错位发展，差异化协同推进，形成竞相发展局面；拓宽开放领域，在更高层次上寻求突破，注重运用数据要素资源招引新经济、新产业，把引资与引智、引技结合起来，营造良好产业生态。

创新是网络，是一个生态系统

48、湖北省长王晓东：

实施产业链招商、专业化招商、以商引商，提高招商引资项目落地率，履约率和资金到位率。

49、湖南省长毛伟明（代）：

以创新为动力培育优势产业、发展未来产业，以融合为方向提升生产效率、提高产业效益，以品牌为重点做强大企业、培育小巨人。

50、广东省长马兴瑞：

招商引资把龙头企业招来，目前得把大企业们稳住，招商人员要满脑袋有这个思想，我就怕我们政府官员真以为GDP是自己创造的，你得靠它们（企业），财政收入得靠它们（企业），企业是经济发展的主体，我们只是服务员。

51、广西壮族自治区主席蓝天立（代）：

用极致的拼搏战胜极度的贫困，以最硬的作风啃下最硬的骨头。

52、海南省长冯飞（代）:

要善于从危机和困难中捕捉和创造机遇，积极抓住投资发展新机遇招商引资，积极吸引海外消费回流，抓住全球产业链重构等重要战略窗口期，做好区域产业链替代，加快战略性新兴产业和未来产业布局。

53、重庆市长唐良智：

要实现招商引资狼群、虎群、豹群的聚集和裂变。

54、四川省长黄强（代）：

要以新发展理念为引领，把创新摆在发展全局的突出位置，聚焦制造业高质量发展这一主攻方向，加快推进数字产业化产业数字化，积极抢占数字经济制高点。

55、贵州省长李炳军（代）：

坚定不移主攻工业，千方百计招大引强。

56、云南省长王予波（代）：

投资商是宝贵市场经济资源，项目是扩大投资生命线。

57、西藏自治区主席齐扎拉：

努力做到招商主体多元化、模式多样化、对象精准化。

58、陕西省长赵一德：

招商引资早已脱离「喝大酒、乱承诺、大呼隆」的阶段。

59、甘肃省长任振鹤（代）：

要强化服务意识，把精力倾注到项目上、把资源汇集到项目上、把政策落实到项目上，服务好企业，助推企业发展。

60、青海省长信长星：

抢抓长三角一体化发展重大战略机遇，充分发挥区位、空间、市场特别是劳动力丰富等优势，优化营商环境，积极承接长三角产业转移，切实把政策红利转变为经济社会发展成果。

61、宁夏回族自治区主席咸辉：

要坚持抓项目与抓招商双管齐下、齐头并进，大力实施精准招商、园区招商、产业招商、以商招商，争取引进一批产业关联度紧、配套性强、技术先进的大项目、好项目。

62、新疆维吾尔自治区主席雪克来提·扎克尔：

各级政府的行政一把手，各部门、各单位的主要负责人是落实投资任务的第一责任人，要主动认领各项工作和目标任务，做到事事有人办理，件件有人落实。

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