接上一篇

设计公司做品牌什么时候最合适？

看了一本关于营销的新书，

对于里面的大量观点深感认同。

1、 书里说：创新是给消费者带来差异化价值。

小海说：复制没有出路，研发是王道。

将自己公司的设计理念，

进行研究、分析、汇总、输出，

打造专家型公司的形象。

既能给客户带来信任感，

使合作成为帮助客户解决实际问题，

而不是我求你给我项目。

也有利于公司内部的设计人员的培养，

吸引优秀人才，

同时还能吸引媒体品牌宣传推广，

解决PR们巧妇难为无米之炊的困境，

形成系统的内容输出。

当然，也听到有公司老板吐槽，

客户总要创新创新，

设计费就那么一点点，

设计周期就那么一点点，

哪有那么多精力创新。

长远考虑，这是投资，这是成本。

就像华为，像小米，像大疆，

研发是固定的百分比投入。

而在设计公司，研发应该计入公司成本，以及报价中。

还有公司老板总找借口，

研发的东西，没人看吧。

然后过几天，发现别的公司做出来了，

又说，这个东西很复杂，我们做不出来。

继续说，我们很忙啊，忙不过来。

大家都是成年人，不要找借口了，

你不是最忙的。

2、品牌广告投入后看不到效果。

原因可能包括：品牌定位不对；

预算有限，量不够；

流量收割点少；

品牌广告是从量变到质变的过程。

小海说：

没有随随便便的出名。

我仔细调研、观察了大量出名的设计公司，

包括网红设计师。

真的都不是一朝一夕出名的。

李佳琦、李子柒也不是一夜成名的，

我本来以为那些参加电视台改造栏目

或者真人秀的建筑师是一夜出名，

其实并不是。

电视节目能找到他们，

都是他们前期铺垫的结果，

要么是线上的媒体输出，

要么是线下的朋友圈人脉的口碑推广，

你可以羡慕嫉妒觉得他们花了更多精力在包装上而不是项目打磨上，

但是，你得承认，

那也是他的投入和工作，

他收获的，也是他耕耘的结果。

对于设计公司做品牌，

定位要准确，就像前面说的，快准狠。

其次，形成一定的量，

由量变到质变，

要有耐心。一年没成效，很正常，

三年，肯定有效果。

当然，你要活过这三年。

但即使奄奄一息，

仍然要保持有计划有节奏的品牌输出，

否则三年后，你仍然奄奄一息。

做品牌就是纯投入，

但是基本的量，就像医生开的药，

不能随便减量。

我曾经给一个毫无品牌基础的公司做了一个半年品牌推广计划，

他们公司连基本的公众号都没有搭建，

过往的项目也基本没有记录。

我已经按照最最基本的做了一套计划，

包括最基础的线上推广和线下接洽，

结果被他们砍了很大一部分工作，

线下部分全部去掉了，

希望半年不到5万的预算，

包括公众号搭建、3篇专访、6篇月更的文案撰写，

以及所有媒体推广费用等。

这就相当于给瘦子喝饭汤，

必然没什么效果。

最后就是流量的收割点少。

品牌推广也需要复盘，

在平台上推广，要分析反馈效果，

要注意发布后，如何让别人容易找到你。

这点又需要以后再展开细讲了。

3、市场中不同位置的不同打法。

老大，直接告诉别人我是老大。

老二，走老大相反方向，找出自己特性；

老三，聚焦细分领域；

老四，另辟蹊径，开创新品类。

小海说：

就像KPF，SOM，F+P等，

江湖地位已树立，强调自己的优势就行。

即使这些老大们，他们并没有高枕无忧的不做品牌，

谁不知道可口可乐，

但是可口可乐还在不停广告。

哪个建筑师不知道Zaha，

他们投入这么多人力物力财力做展览，

不也是孜孜不倦的品牌输出么？

而且，你不觉得，他们的品牌输出，

已经走向 to C 端了么？

即使所有人都知道他们的代表作品，

他们也需要告诉业界，

他们一直在努力，在创新。

大多数公司都不是老大老二老三，

最多只是老四们。

不要贪心，找到适合自己的市场，

圈地为王，喊出快准狠的口号，

喊得越大声，别人就逐渐认可了。

建筑师不要太低调太谦虚，

人后谦虚就行了，

默默的知道自己的不足，

打磨下一个作品。

而对于已经建成的作品，

我的娃就是最靓的仔，不接受反驳。

把优点使劲强调，

王婆卖瓜，你不尴尬，尴尬的就是别人，

你出名了，别人就只能羡慕你。

人，都是同情弱者，但是，崇拜强者的。

客户也如此，

对越知名的公司，越上杆子去送项目。

如果你奄奄一息求客户赏个项目，

多半是不会成功的。

4、 品牌是道，流量是术。

流量只是品牌赢得人心的结果。

品效协同，打线上和线下的组合拳。

小海说：

很多公司的PR都苦于自己公司公众号阅读量低，

粉丝数少，迟迟上不去。

流量的确是品牌赢得人心的结果，

不要强求。

我曾经也跟Foster+Partners的朋友调侃过，

他们公众号的文章，

真的挺敷衍的。

经常发文就200中文200英文，

几乎没有排版，

加上图片，

加上一句更多详情请点击+一个网址，

一副爱看不看的姿态，

不过阅读量可能就比很多精心排版的公司的公众号高不少。

所以，流量就是人心所向。

5、 不同类型品牌的突围之路。

知名品牌内容化、娱乐化、社交化；

中小企业是否成功取决于能否提供独特价值；

to B 行业非常需要品牌认知。

小海说：

大多数设计公司，就是前面说的老四，

属于中小企业，提供独特价值非常重要。

所以，万变不离其宗，

找准自己的定位和市场。

另外，to B 行业，设计行业，

作为咨询公司的专家型的公司，

非常需要品牌认知。

好歹也是一栋楼，

哪敢随便给一个皮包公司呢？

下一篇，聊聊建筑师个人的品牌包装。

我最近对身边熟悉的30-40岁年龄段的

略有成绩的有团队有代表作的建筑师，

提了一些建议，

让他们开始对职业的发展，

进行一些梳理，

在而立之年后，

要思考个人的品牌包装，查漏补缺。

当然，30多岁仍然是普通建筑师纯画图的，

那你还是兢兢业业先画图，考一注，评职称吧。

人，总是越来越忙，记忆力越来越差，

在没娃的时候把证先考了。

我的一个总监朋友，除了公司里的title，

和公司里完成的业绩，

什么都没有。

然后他说，

我暂时需要的是基础包装，

比如考一注，评职称。

我说，一注和职称，那是基础，不是包装。

感兴趣的，点在看，

下篇细说。