看了一本关于营销的新书，

对于里面的大量观点深感认同。

之前写过关于设计公司品牌营销方面的文章，

有些建筑师反馈说，

那些是关于零售的理念，

建筑行业有特殊性，不适用那些方法论。

我承认，行业的确有特殊性，

建筑行业属于技术营销，

门槛高，to B 端,

但其实，归根结底，原理是一样的。

道生一，一生二，二生三，三生万物，

人性是一样的，

大脑接受信息的逻辑是一样，

选择设计团队，说白了，

仍然就是采购。

所以，对于品牌营销而言，

设计行业还是零售，

归根结底，给客户选择你的理由。

1、 书里说：流量红利结束，

人心红利打开。

品牌力才是企业的免疫力。

小海说：

建设高潮已结束，行业正在洗牌。

以前，大、中、小、迷你设计公司，

都有自己的市场，

只要有人干，就有活来，

粥很多，僧不愁吃，利润也很高。

现在竞争越来越激烈，僧多粥少，

好的项目都被抢破头，

带方案来资格预审属于常规操作，

内卷严重，想抱个大腿来衣食无忧已经不太可能了，

收款难，一张张嘴巴嗷嗷待哺，

领导愁的头发越来越少，

强颜欢笑硬撑四处要钱，

表面岁月静好甚至光鲜亮丽，

实际周转不灵，

老板四处奔波，

苦笑道：奔波起来心里踏实。

老板很忙，但是恶性循环，

疲于奔命，疏于品牌输出，

越来越没有竞争力，收款难拿项目难议价难，

降价抢项目，项目越来越差，工期越来越短，

质量越来越差，越来越没有口碑。

围着磨一直卖力的奔跑，

终究没有更大的市场和田地。

但市场上也有很多公司，

客户排队等着合作，

设计费很高，设计周期很长，

撑死有品牌的，饿死没品牌的。

不要单纯羡慕嫉妒恨，

人家也是兢兢业业的投入精力在品牌上，

才有的今天。

2、 书里说：普通大众消费者更加理性。

中产消费者更加精致。

小海说：

建筑行业也如是。

不再单纯追求老外，

不再希望标新立异，夺人眼球，

要落地，要实用。

配合度好，有完整的团队支持，

设计团队是否真正能够落实在自己这个项目。

没有那么多试错的机会了，

没有以前的开业即火爆，

开盘即售罄的神话了，

安心踏实的打磨作品，

才是项目成功的保证。

同时，自以为很资深的设计师，

要紧跟时代，

了解现在的年轻人喜欢什么，

现在的生活方式什么样，

现在的主流消费力他们想要什么，

不要闭门造车的老一套，

要敢于接受新事物，

敢于承认自己落后，敢于去虚心学习。

就比如做零售，

每个项目可能是90%的原有设计方法，

加上10%的创新，

而这个10%的创新，往往就是制胜的关键。

就像顶级厨师私藏的那点料，

而这个，就需要你对潮流新生活的敏锐的观察力。

多逛街，多跨界，多了解新潮的流行，

多参加论坛交流，多看看展览，

无论是设计展，艺术展，家具展，车展，科技展等。

3. 书里说：品牌如何写出有效定位的广告语，

顾客认，销售用，对手恨。

小海说：

这点真的是，太对了。

很多设计公司写品牌广告语的时候，

真的是文人的自我陶醉，

硬诌出很文艺的短语，大而空。

放之四海而皆准，

甚至不一定专属于建筑行业。

居然建筑设计公司会出来

“细嗅蔷薇，共同美好”的广告语，

我也真是醉了。

广告语就应该快准狠，

快，是朗朗上口，记得住，说的溜，

准，定位准确，我们擅长什么，

狠，抢占地盘，这个业务我最擅长，你们别跟我抢。

千万别暧昧，别含糊，别又大又空，

别吃着碗里看着锅里什么都想要，

别“我们提供有创新力的综合服务”这样的没有任何针对性的每个公司都能套用的标签。

广告语怎么想怎么写？

1. 创始人/总经理/老板/设计总监等 使劲想！ 深刻剖析公司擅长的地方， 深刻分析市场现状， 深刻回顾过往案例， 找准最契合本公司的未来全力以赴且最擅长的市场。
2. 负责市场的老板/经营总监/大客户经理 认真想！ 根据成功的项目案例，以及客户反馈， 找出公司最擅长的技能。
3. 拜访忠诚的客户。 请他想！ 请客户反馈，他们对于公司的设计和服务， 最满意的，使得他们反复回购的原因。

我曾经问一个朋友，

客户为什么找你们公司做设计？

答曰，因为我的合伙人的个人人脉。

我无言以对。

这就是公司没有品牌了，

离开了合伙人，公司可能就不能转了。

所以设计公司做品牌，

什么时候最合适？

答案是，最好是五年前，

其次是现在。

下一篇，我们继续聊，设计公司的品牌推广之道。

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