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如果你有代表作品，

讲几遍？讲多久？

能讲几遍讲几遍，能讲多久讲多久，

只要你不尴尬，尴尬的就是别人。

今天聊聊最后一点点关于品牌的读书心得，

观点来自《华与华方法》

我会加上自己的一些感想

1. 贵本身就是信号，媒介即信息。

不可否认，有皮包公司租最贵的办公楼，其实是空壳。

但也侧面证明了这个方法的有效性。

四大行的收费贵，很多附加成本就在于他们顶级办公楼的租金，

他们咨询顾问的西装革履和商务舱机票，五星级酒店，

他们的外在，就让人觉得贵，

是不是名副其实在其次，

这是一种策略。

2. 传播的信号能量原理：信号能量越强，行为反射越大。

错误一、单纯追求创意。

泰国有神广告，却没有神品牌。

创意大于产品本身，没有广告的效果。

产品才是主角。

错误二、追求高雅品位，

产品名称又小又细又角落。

错误三、所谓的追求精准投放。

3. 如何加强广告的信号能量：

字体大。字体加粗而见者远。

那小海说：

不少公司用电脑做了图片，

然后缩小后放在微信推文的末尾。

字小到要点开、放大、再放大才能看见所谓的公司文化。

没有读者有功夫主动放大看你的文字。

也有公司在LOGO里面放很多信息，

也同样传达不出来任何有效信息。

色彩要纯，反差要大。
尽量用对比色，用纯色，用专色。

不要高级灰，不要模棱两可的颜色。

多参考交通标志和警示信号的颜色，

他们最显眼。

4. 投放影响范围更广更贵的媒体。

广告要广。

做广告不要想着省钱。

不要计算投入产出比，不要只盯着阅读量。

5. 获得流量的三个方式：渠道，广告，品牌。

6. 要注重自己的流量主权。

要注重自身品牌资产的投资，

自身品牌价值越大，流量成本越低。

流量在自己身上，

才是流量主权。

流量只是为了转换成销售？

流量转换主要是转换成品牌资产，

这是万世基业，

转换成销售，只是当下的业绩。

7. 用好自己身上的流量。

有人问，公司自己的平台流量低，

是不是不用花时间精力打造和运营，

只关注在其他平台投放就行了？

公司的平台是门面，是你自己的会客厅。

其他平台只是引流的工具，

不能把主动权把握在别人手上。

就像房东分分钟涨租金一样。

8. 含金量低，含水量高的各种大奖、颁奖，

可以参加，别抱希望。

就当作行业年会，狂欢、聚一下。

得了多少奖，自嗨一下即可。

入围几十家，获奖十几家的奖，

甲方并不关注。

xx公司10个项目入围xx大奖，来投票吧！

拉选票只是帮主办方吆喝，

和网络上买关键词一样，

使它的价格水涨船高，

在同样大的流量池里面，

增加了主办方的被关注度，

扩大了报奖的人数，

提高了你自己未来报奖的成本，

同时减少了分摊在你品牌的关注度，

纯粹为别人吆喝，

何苦！

9. 竞争不是谁打败谁，

是比赛谁做到更好，最好。

四好公司：

员工认为它是好公司；

顾客认为它是好公司；

供应商认为它是好公司；

社会认为它是好公司；

10. 要解决社会问题，有四个痛点：

顾客的痛点，行业的痛点，

社会的痛点，自己的痛点。

11. 总结。做企业就是，

起点，诚意，正心，为痛点所痛；

修身，自律；

齐家，建立企业文化，价值观，

建立战略、组织和高效的经营活动，

提供最好的产品和服务，

为顾客，社会解决问题，

平天下，

建立全球最领先的技术和最优的商业模式，

成为全球市场领导者。