一年过去了，经历了楼市的跌宕起伏，看过了百态人生。伴随着房子而生的是金钱和利益，而从广告牌到售楼处，更是满满的套路，一不留神就有可能掉进深坑。就让我们总结一下那些常见的套路，给更多的购房者一个警钟。

1、虚假宣传

那磁性的声音，夸张的表演，醒目的宣传单和广告，都在描绘一个无比美好的未来。周边重点学校，五星级酒店进场，外资医院紧邻，什么快速道、地铁线、海底隧道，统统离市区只要五分钟！这些宣传语早就耳熟能详，再动人的利益面前，没有几个人能坚守底线，这些都是虚假宣传！没有落地甚至捕风捉影的项目和政策规划，都是在凭空画大饼，马云见了都服气。

2、煽动性的宣传

这里没有具体涉及到几分钟车程，学校，医院等，但是给你描绘了一幅买房之后走向人生巅峰的景象，抓住人们虚荣的心理，仿佛不买房就说明你是个loser。这些宣传广告看起来都很高大上，也显得很有”品味“。而售楼处的销售人员更是不经意间对你热捧，仿佛你就真是一名成功人士，连对面积和价格斤斤计较都显得你太小气太土。当然，这样的楼盘也确实非常昂贵。

3、误导性的宣传

通过沙盘、模型、地图等等，故意模糊尺寸或更改实际比例，让模型看起来空间更大，设计感更强。而沙盘上的标注也做了相应的处理，比如五环之外的城郊地块竟然让你感觉离市区咫尺之遥，再标注一些标志性的建筑或地点，你会感觉楼板地段绝佳，未来升值潜力也很大。但反过来想一想，沙盘是不是更像一个小村子，这个城市真的有这么小吗？

除了地段和户型设计外，在其他一些方面销售人员也会模糊处理，比如房屋的属性、交付时间、装修标准、公摊面积等等，一旦销售人员在这些细节模糊处理，购房者就要警惕了。而且按照规定售楼处都要公示周边不利影响，比如发电厂、垃圾场、发射塔等等，消费者一定要仔细核对，细节才能看出一个楼盘的具体水准和购房的风险。

而另外一些楼盘则主打价格，什么“30万首付起”“未来升值潜力无限”“毕业一年就买得起的房子”，这些宣传主打价格牌，这么低的价格和宣传的未来潜力是否让你心动了呢？这时候就要小心了，如果楼盘价格很低，那么很可能就是公寓或者小产权房。开发商避重就轻宣传房价，而故意忽略了背后的风险，有的房子甚至是签的租赁合同，以租代售来钻法律的空子。

4、营造房价即将上涨的氛围

最后一种就更为常见了，开发商也不跟你讲房子的设计、理念，而是特意烘托出一种房价即将暴涨，房少惜售的气氛。例如找房托，或者主打靠近地铁线，地铁即将开通房价上涨等等。即使是囊中羞涩，销售人员也会告诉你说这是最后一次上车的机会，即使借钱负债，也要抓住机遇。这类的手段通常会在开示范区时就重金打造氛围，把仪式搞得很隆重，等到开盘时更是彩旗飘飘人头攒动，在这样的场景下，消费者很难保持一个冷静的头脑，也很容易受到氛围的感染。

总结了开发商常用的营销手段，是不是感觉套路满满？对于购房者来说，在看房的时候一定不要被情绪左右，要冷静的分析房产的价值和自身的诉求，没有十全十美物美价廉的房子，但有与自身需求和经济能力最完美的匹配！