我朋友代理了一个巴黎潮牌眼镜品牌，在上海开了国内首店。

那时候，我正好在读两本书《潮牌之路》《卖什么都是卖体验》，就边看书边结合实际案例思考，如果我是她，代理这么一个巴黎潮牌眼镜品牌，如何一步步在国内打造品牌，形成裂变。

我朋友本身有成熟的商业思路，如今把这个品牌经营的有声有色，我随时翻到小红书的KOL视频里都能看见她的眼镜店的身影，又上了央视新闻作为国内首店的代表之一，又很快的马不停蹄的准备在淮海路开第二家店了。

我是无意间翻到之前的读书笔记，梳理一下当时的思考，发现她做的简直太棒了。

1. 新生代消费者参与品牌塑造的积极性日益高涨，让消费者参与品牌塑造，培养和激励他们的分享欲望。

2. 宣扬一种理念，眼镜也是服饰的一部分，潮人不只要不撞衫，也要不撞眼镜。

3. 征集摄影作品，佩戴该品牌的眼镜拍摄有风格的照片，可以接受投稿后，在官方的小红书账号上进行发布。

4. 塑造和定位品牌形象，和目标消费者的个人形象进行关联，定位潮牌、时尚、年轻，邀请设计师们做KOL代言，强化标签。

5. 通过宣传，邀请目标消费者不只是单独来购物，而是姐妹们一起，将一些有相似度的又有点不同的款式进行捆绑，形成闺蜜联合款，好基友款。是好闺蜜就戴一个品牌的眼镜一起出街。

6. 眼镜是易耗品，而不是通常来说一副眼镜戴好多年直到镜架变形了才换。

7. 打造品牌社群，在社群中通过艺术分享等方式，巩固品牌的艺术调性，吸引爱艺术的人们关注和加入社群。

8. 作为国内首店，让前期的顾客能够作为新生事物尝鲜者，心生自豪感。

9. 发展一些品牌衍生品，小礼物，促进消费和传播。

10. 只有价值定位清晰的产品，结合适当的品牌包装，才能长久赢得客户。

品牌战略

1. 刚开始注重，“为何用户选择我”，然后思考“怎样满足消费者需求”，而不仅仅关注产品本身，最后着手打造“什么样”的品牌。

2. 品牌和用户之间要有通畅、深入的沟通渠道，比如小红书？能够及时接收到客户的反馈和需求。

3. 宣传公司的品牌故事，使大众产品成为一个内涵丰富的品牌。

4. 采访顾客，征集他们与品牌产品之间的故事，可以在店内设置照片墙，以及将小红书为虚拟空间设立线上的故事墙和照片墙。打造出“戴这个品牌的眼镜的用户都是一群富有创意而且非常有趣的人”

5. 你不必自己推广产品，你只需要编写一些故事，让大家乐于口口相传，互相分享。

6. 眼镜引申出“看世界”“看人”“走出去”“眼睛的交流”“透过眼镜看到美”等立意

7. 独特的故事主张，创作品牌暖情小故事，就像当初的益达口香糖广告系列，比如一些偶遇、爱情、相约、温情、偶像剧连续剧短剧进行传播。

8. 定制印有眼镜的T恤

9. 反复讲好品牌故事，让大家形成一致看法，他们会自发的宣传你的品牌。

10. 想一句口号。

11. 推出一些新款的样片，邀请大家免费试戴一周? 要求是需要朋友圈发照片。

12. 狂热？执着？信念？大胆？真诚？表达？活力？思考如何让品牌与这些相关联。

13. 公益行为。比如，送眼镜给一些非目标客群，他们没有能力得到适合的眼镜，然后讲这些公益行为记录，传播，在店里照片墙展示等。制定切实可行的公益营销战略，必须建立与目标受众产生情感共鸣的纽带。比如，如今的快递小哥群体，大厂失业群体等。让客户和社会公众觉得你的公益行为真实可靠且可持续发展。

14. 产地比产品更重要。比如，强调品牌来自巴黎。

15. 注重客户体验，比如，快递眼镜的时候，店长手写的卡片，祝福，以及包装盒的设计感等。

16. 店里放拍立得。邀请顾客买完就拍照留念，在店里留下靓影。

17.对于进店后没有购买的顾客，留下他们的需求，希望的款式和使用场景，下次上新品的时候可以及时告诉他们。

18. 分销，带客，裂变。

19.个别款式做到稀缺性，独一无二。

20.上新款的时候，第一个购买的顾客有命名权，可以在官方小红书账号上官宣。

21. 多为顾客定制产品或者定制服务。

22. 先将店长和店员的认识的朋友建个品牌初始群，然后邀请每个朋友拉5个新朋友入群，每增加50或者100个时候，开始抽奖，送一副眼镜。中奖的要离开群，但是要再5个或者10个进群。

23. 每个到店领眼镜奖品的人必须带一个朋友来。

24. 发动大家一起出点子。

图片来源：品牌主理人Michelle Ye