编者按：

建筑本身是一种最纯粹的行为，在不断的追问与回应的过程中，建立人与自然的关系，便可触摸到看不见的生活的诗意。随着房地产行业的迅猛发展，更多的房地产商处于“规模量产、产品为王、用户至上、严控利润”的状态，但却忘记了建筑本身的核心精神。深耕山东市场多年的建筑大咖余俊老师在“建筑健康”沙龙活动中分析当下房地产现状，结合青岛远洋万和城项目进行了分析，以建筑专业视角全方面深入了解房地产企业的建筑本心。今天，就和MR.WELL一起来对话这位大咖吧！

MR.WELL：从建筑设计专业来看，您认为建筑的本心应该是什么？

过去的房地产企业会以市场为终点，项目建造完成之后，推向市场，整个项目就算完结了，且更多的会以竞争为导向，更关注于与其它同行业企业之间的利润对比。而现在的房地产企业是以项目为起点，以客户为导向的，更多的会关注于客户的需求，并针对性的进行项目的设计、建造等。不论是建筑师还是房地产企业，最本心的都是应该思考如何更好地满足消费客群的需求，这样才能够建造出好的产品。同样，这对于房地产企业更关注的利润问题也是正向促进的作用。

房地产企业存在两种体系：创新与破坏、生存与竞争。这两种体系都应该基于事实本身进行建立，所谓的事实本身即是市场思维、现象学思维、人本思维。产品的价格若想获取一定的利润，一定是由三个维度决定的：成本、价格、价值，三者缺失任何一个，都会对最终的利润产生影响。

MR.WELL：居住需求是随着时代的变化而变化的，房企在设计“家”这一居所时，应作哪些考虑？

欧阳颖曾说过：“建筑是世界为人而展开的方式，是人向世界而敞开的存在。再炫的建筑都必须以人的原始存在作为落脚点。”从建筑的角度来看，建筑是营造这个时代的必要产物，而其存在的意义则是为了满足人们的居住需求。而随着时代的发展和人们生活方式的改变，简单的居住需求已经无法满足当代人对于建筑或是住宅的要求。因此，以人本为目标的建筑才是当代社会的必需品。

从人本学思维探讨，通常房地产企业更多的会研究人的行为，而不会关注于人内核的本性。人本学则是强调人的尊严、价值、创造力和自我实现。从最基本的生理需求，到安全需求，到社交需求，再到尊重需求，而最后则是自我实现的需求。需求层次的不断递进也代表着人们生活品质的不断提升，房地产企业则应该在满足底层需求的基础上，更多考虑到上层需求的搭建，从而才能够营造出真正的“家”。

MR.WELL：从消费者导向来看，建筑设计将会有哪些转变？

不论是从市场思维，还是现象学思维来看，最终的结果都是导向于消费客群。作为建筑师或是房地产企业不应该只是在办公室进行设计，而是需要更多的走到市场，与客户建立关系，从而才能够了解到客群需求，最终创造价值。从全维度进行思考，客户的满意度应该从情感认同、价值认同、专业认同、品牌认同四个方面作为评判标准。这与管理学大师彼得·德鲁克所倡导的一样：创造客户、提供产品，这也正是一个企业所存在的目的。

对于房地产企业来说，未来所面对的客群不再是70后、80后，而是更多的90后，甚至00后。他们的生活喜好、生活方式、行为方式都大不相同。这则需要企业更多的进行多重思维方式的判断，将各种因素加入到“家”中，让“家”不仅仅再是一个容器，而是能够延续家的边界，创造更多价值。

MR.WELL：青岛远洋万和城就是以人的存在为根基，为人的存在而展开的，您怎么评价这个项目？

尊重城市从尊重生命开始，青岛远洋万和城所倡导的“关注人、关注人的健康”的理念正应该是未来所有房地产企业所关注的。不应该只是从规划设计、产品设计、立面设计、景观设计、室内设计等硬性指标来进行设计，而应该更关注于生命周期、生命健康和科技智能。每一个住宅区中都会涵盖多种年龄段的人群，从婴儿到老人全生命周期的考量在住宅中的不同需求，并针对不同的人群有着不同的健康标准。同时，科技时代的到来对于住宅建筑也应该具有一定的促进作用，智能科技的方便与快捷无疑是给客群提供了更高品质的生活。

在以前，房地产企业只是单纯的做产品设计或是建筑设计，而现在需要对每一个细节都精雕细琢，不论是看得到的还是看不到的都应该全面考量。看得到的部分需要满足当代人的审美模式，包括小区的入户大堂、立面尺度等都需要进行思考。而在看得见的背后则是看不见的部分，这一部分也是决定项目成败的关键点，同样也是很多房地产企业没有关注到的。历史文化、工程体系等都是项目背后的部分，这也是很多消费者在判断一个项目的时候会考虑的因素。因此，不论是从市场思维还是现象学思维，都要回归到客户的角度，突破传统的房地产固有思维，更多的去发现问题、思考问题、解决问题，为消费客群提供更品质、更健康的住宅。