方磊会客室 | 地产设计商业策略让销售与人文共生-建筑档案

地产在设计板块中占据很重要的部分

那地产设计需要做哪些准备？

设计师方磊又如何进行地产项目设计呢？

跟着《漂亮家居商空特辑》的访谈

一起来聊聊吧~

#01

让销售与人文共生

用合作化阻碍为无碍

投入地产设计领域多年，ONE HOUSE DESIGN壹舍设计创始人方磊认为，在这时代下，售楼处不仅是展示销售场所，更是一种未来生活的探索与实践，透过更贴近人性的场景设计，实现销售与人文的共生。

由方磊领军的ONE HOUSE DESIGN壹舍设计在一次地产开发商的临危受命下，不负所托替业主方打下好成绩后，也在地产圈引起广大回响。投入地产设计领域多年，随着接案规模愈来愈大，为了提供地产商更好的市场建议和趋势，特别于公司中组成了“研发团队”，专职研究设计、材料、趋势等，作为每一次与业主合作的利器。

含蓄手法叙事，让空间更具内涵和层次

据方磊观察，近几年售楼处的设计趋势，已力图从视觉刺激上征服大众，转而把对生活的联想，以更具内涵、更有层次的方式做表述。他认为产生如此转变的原因在于，售楼处作为一个公共兼商业的空间，除了赋予各式功能，它背后更重要的核心是提供人们对美学、对未来生活的一种启示性。

正因人们看待售楼空间追求的是更内敛、更精神价值的层面，思考售楼处设计时，会倾向以“含蓄”的手法替空间、产品说故事，方磊解释，含蓄其实是让表现形式更为收敛与抽象，因为一旦呈现的设计、元素过于“喧闹”，容易失焦、也无法与销售产生平衡，因此选择将形式上趋于简单、干净，好让消费者将重心聚焦在空间，也能加速为产品埋单。

把销售需求放入设计中，创造共赢局面

方磊说选择让设计收敛，一部分不希望抢走了销售核心，另一部分也尽可能地在简单中放入多重考虑和深层用意，做到让空间的美感与实用并行。以售楼处看房动线为例，设计动线不单要流畅、合宜，如何紧扣销售心理更是重要。

在动线和功能区的安排上，他会尝试把“多进式”概念纳入，利于销售人员快速反应来客需求，进而做出好的安排；从入门一开始的预接待，即先了解是第一次或第二次看房，接着再依序进入到展示区、洽谈区等，整个过程十分流畅，既不会造成人流阻塞，也可以带领参观者看到售楼处的每个角落、感受每一处的细节。

协同业主化解难题，推动销售顺利进行

方磊也坦言，相较于其商业项目，地产设计面临的问题往往更加复杂，不只要考量定位、销售、运营等面向，就连成本也必须仔细掌控。

方磊说作为设计师要在有限的空间和有限的预算下，打造出相对理想的效果，得在价格与效果之间做出取舍和权衡，在面对这样的情况时，除了仰赖研发团队不断找寻价格好、效益高的创新材料外，再者他也会掌“抓重点”观念，即在找出空间里的主次关系后，再依据主次关系放入重点设计，一来可以把成本花在刀口上，二来空间也有了视觉焦点。

跨越设计范畴，整合室内、建筑、景观

投入地产设计领域多年，方磊也说难题在每个项目中多少都会遇到，但这也是启发自己如何跳脱单纯的设计范畴，懂得整合建筑、室内、景观三者于一体，一同协助地产商解决问题，好让销售可以更顺利进行的原因之一。

在规划“上海招商虹桥公馆二期”时，便发现空间平面属狭长形式，重新调整动线后，连带一同把建筑、室内、景观三者做了有效的结合，更做到让售楼处肩负体验未来居住小区生活型态的任务。

#02

为城市生活下新批注

整齐序列与各式功用整合

上海招商虹桥公馆二期室内硬装由ONE HOUSE DESIGN壹舍设计操刀规划，透过对项目的了解及城市环境的观察，整体以代表上海都会调性的材质、色彩铺陈开来，为都市人居生活下了新批注。

现代简约手法找出对美的共感

该项目瞄定的是区域商圈辐射范围内30～45岁的刚性需求的自住客，方磊看待设计着重实际需求也讲究精神层面。擅长以现代、简约精神描述空间的他，以上海的城市风韵和气质作为基调，简单利落的线条、色彩以及材质，共同勾勒出城市剪影，向来惯用的线条、块体处理手法，构画出实用又不失质感的设计，为客群筑建理想居家生活的想象基石。

方磊明了接待中心身兼销售任务之外，还肩负体验未来居住小区生活型态的任务。因此在思考空间时他也注重室内、建筑及体验自然的关系，依据环境条件结合玻璃幕墙通透的特点将自然光引入室内，辅以绿意的植入，让人能在现代城市中感受自然意趣、舒适步调的同时，还能予访客不断的视角转换和空间层次变化的多样体验。

疏密有序分布，感受虚实趣味

入口前厅为7.8米高挑空设计，以大气之姿揭开步入空间的序章，米黄石材在粗细不一的金属条划分下，建构出比例合宜的块体，而相异材质的对话与碰撞下，亦将城市的历史与地域特性做了呼应。

视线从挑空设计再转向另一处贯穿至天花的格栅，格栅上分布的星星点点是外部景观波光粼粼的情景再现，让其矗立其中，不仅打破了单调，也成为端景的一种。格栅后方分别为前厅、沙盘区、洽谈区乃至各个区域的交流连接，方磊以一种“含蓄”手法表述，让访客游走其中感到虚实有趣，疏密有序的分布，使用上互不干扰，还强化了层次感。

设计在空间各自发挥不同作用

由于接待中心它包含了各种功能，因此在整体与局部的多方位考虑中，方磊共同实现访者会客、办公、阅读、休息等多样性需求外，为了提供更自如的沟通环境，洽谈区的规划上摒弃常规手法，透过解构方式以卡座、沙发、散座等加以打造，同时更在中间安插了金属冲孔板的柜体，拥有视觉与功用的双重感受外，亦有效地做了隐性的划分。